Pourquoi un TJM ne se calcule pas comme un salaire journalier
L'erreur la plus fréquente consiste à diviser un salaire annuel souhaité par le nombre de jours ouvrés dans l'année (environ 230 jours). Ce calcul oublie deux réalités du freelancing : d'abord, vous ne facturez jamais 100 % de vos jours disponibles — entre la prospection, l'administratif, la formation et les périodes creuses, 3 à 5 jours non facturables par mois sont la norme, même en étant bien occupé. Ensuite, vos cotisations sociales sont prélevées sur votre chiffre d'affaires, pas sur un revenu déjà net comme pour un salarié.
La méthode de calcul
Le calcul se déroule en trois étapes. D'abord, on additionne votre revenu net souhaité et vos charges professionnelles fixes (assurance, comptable, outils) pour obtenir le besoin mensuel réel. Ensuite, on « gross-up » ce montant pour intégrer les cotisations sociales de votre régime : si vos cotisations représentent 25,6 % de votre CA (BNC), il faut facturer davantage que votre besoin net pour que ce qu'il en reste, une fois les cotisations prélevées, corresponde à votre objectif. Enfin, on divise ce chiffre d'affaires mensuel nécessaire par le nombre de jours réellement facturables dans le mois.
Un exemple concret
Pour un développeur freelance (BNC) qui vise 3 000 € nets par mois, avec 150 € de charges fixes : le besoin mensuel est de 3 150 €. Une fois intégrées les cotisations de 25,6 %, il faut facturer environ 4 234 € de chiffre d'affaires. Avec 5 jours travaillés par semaine, 6 semaines de congés et 3 jours non facturables par mois, il reste environ 10,3 jours facturables par mois : le TJM cible s'établit autour de 412 €.
Ce que le calcul ne dit pas
Ce chiffre est un plancher technique, pas un prix de marché. Votre TJM réel dépend aussi de votre expertise, de la demande sur votre spécialité, de votre notoriété et du secteur de vos clients. Il ne tient pas non plus compte de l'impôt sur le revenu (sauf si vous optez pour le versement libératoire), ni d'une marge de sécurité pour les périodes sans mission entre deux contrats — un frein fréquent en début d'activité.
Questions fréquentes
Combien de jours par an un freelance facture-t-il réellement ?
En moyenne entre 200 et 220 jours par an, une fois retirés les week-ends, les congés et les 3 à 5 jours mensuels consacrés à l'administratif, la prospection et la formation.
Pourquoi mon TJM doit-il être plus élevé qu'un salaire divisé par les jours ouvrés ?
Parce qu'un salarié est payé aussi pendant ses congés et ses jours de formation, financés par son employeur. Un freelance doit intégrer ces jours non facturés dans le prix de ses jours facturés.
Faut-il inclure les cotisations sociales dans le calcul du TJM ?
Oui. En micro-entreprise, les cotisations sont prélevées sur le CA encaissé : le TJM doit donc être calculé pour que le revenu net souhaité reste atteignable après ce prélèvement.
Méthode et sources
- → Taux de cotisations sociales micro-entreprise 2026 — voir notre calculateur de charges
- → Méthode de calcul du TJM inspirée des pratiques courantes du conseil et du freelancing (non réglementée officiellement)
Dernière vérification des taux : juillet 2026.
Ce simulateur fournit une estimation indicative fondée sur une méthode de calcul standard du TJM. Il ne s'agit pas d'un conseil de tarification personnalisé : le prix de marché dépend de votre secteur, votre expérience et la demande pour votre expertise. Toisy est un site indépendant.